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为何IBM,Box合作是双赢?

2015-06-30 16:55编辑:采集侠人气:


IBM与Box合作仅是IBM可能挽救了Box,Box可能援助了IBM?事实不只如此,这只是表象。

就在上周,老成持重的IBM和后起之秀的Box表面以全球云计算领域的合作达成共识。实际上,Box——尚未表现出盈利的公司,现在有了一个财雄势大的靠山,IBM——现在有一股新生力量涌入而且似乎无法内部开发。

其实不然,IBM拥有所有的资源,几年时间就能够开发类似Box的软件和服务,那是什么促成了此次合作?很简单——没有时间和精力来重新建立所有的在线存储和协作工具,知识产权与广大的用户基础这些Box已然建立的东西。IBM太忙了,它需要为了长远打算而重新配置,这笔买卖刚好符合它的计划。

双方都需要振臂一击

一方面IBM需要Box杀回排行榜,另一方面,Box缺乏一个关键的秘密武器同时也是IBM的专长——解决方案的商业智能使得产品更加有用。对大蓝的全球销售力量,支持人员和客户群哪一个也没有损害。

“该交易主要是关于Box服务上使用IBM的人工智能,” IDC主分析师,Frank Gans在纽约时报中称,“而且,它符合近期IBM的合作模式。”

IBM显然吨位很足——享誉全球的同时还有一系列惊人的专利和产品。它也有自身极好的数据分析工具和著名的Watson人工智能专营权。而Box是一个数以百万计的消费者和员工值得信赖的服务,他们存储总部位于阿斯洛图斯,加利福尼亚的公司云的所有形式内容包括图片,视频,销售记录,商业文件和医疗保健图片。

共同努力新项目

双方公司正在计划开发新一代应用程序(Box是这方面的专长)会使工作组更快更高效完成企业级项目和方案。业务全都是围绕加速生产和市场,此次合作可能也提供了这个契机。

Box是众多新创软件公司之一,尚未获利,但在上市公司的世界,这是迟早的事。另一方面,如果CEO Aaron Levie和他的员工削减费用进入幕后,那么他们就失去了发展势头。这是一个真正的难题,但IBM可能提供了一个捷径来摆脱这个困境。

“对于我们而言,这是一件大事,” 29岁的Box联合创始人Levie在纽约时报采访中表示,“这是我们在企业级市场中最具实质性的合作。我们未来的客户名单会看起来越来越像IBM的。”,

这没什么不对,Box开始是作为一个消费者的舞台,现在是一家正规的企业,潜在客户公司越多,Box就越喜欢。

为什么这是一个重大发展

这次合作的影响绝对没有夸大,据存储行业的专家称。

“我认为这是一个巨大的公告,跟同时获得这两家公司一样大,”归档存储及同步和共享公司Accellion CEO,Yorgen Edholm称,“事实上,我认为这对于云行业的每一个人都很重大。因为它首先只是Dropbox和Box,然后两年内微软以无法想象的旺盛精力带着它的云存储介入进来,这对Box的发展而言很有压迫性。”

如此一来,整个网络存储市场不得不有所动作。

“当你遭遇一个拥有微软实力的公司时,你可以逃避和隐藏,或者你还可以找一个保镖。IBM现在是Box的保镖。” Edholm表示。

“IBM跟Box的合作关系是很容易的事,它已经在为了保持自己硅谷皇家地位开始奋斗,所以你搭上皇家马车也是可以理解的战略。”

Edholm称,“当我们今年年底回望时,就会看到,这会是最重大的发展之一。”

产品绝对互补

IDC软件开发研究项目总监,Al Hilwa表示,“这是我们近年来所听到的最广泛多面性的公告之一。两个公司的产品不能更互补,并且此种形式的联合对双方都大有益处。”

“这些面是从将IBM的国际数据中心和服务带给Box的用户,到利用Box的功能和API还有IBM技术来构建移动应用。因为IBM在Softlayer, MobileFirst and Bluemix的投资,使得IBM能够促成这样的合作关系,而Box能否完全成为IBM的基础设施有待观察。” Hilwa如是说。

和其他老牌公司相同,IBM需要移动到新的区域,这些区域包括云计算,新一代物联网安全,社交媒体和移动性。到了2018年,IBM表示,公司希望这些业务将会带来一个400亿美元的营收。

据新的CEO Ginni Rometty透露,IBM签署新合作已有几个月之久,包括与Apple,Twitter和Facebook的合作。它们都是用于帮助IBM,规正航线到新一代云和移动计算,某些已经忽略它的方面。


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